Développez votre entreprise

Nous vous aidons à développer et communiquer votre offre, en ciblant les bons marchés pour créer de la valeur à long terme.

Des ressources pour grandir

Accroître vos revenus est essentiel à la survie et au développement de votre entreprise à long terme.

Pour une entreprise, générer des revenus profitables est essentiel. Pour financer votre fonctionnement, pour vous développer et pour permettre la croissance de vos activités.
Il est donc important d’être au clair sur la valeur ajoutée que vous pouvez apporter. De savoir comment la communiquer, quel marché approcher et comment atteindre vos clients.

L'essentiel : comment accroître vos revenus

Vous aurez besoin de produits et de services adaptés à votre marché. D’accroître la rentabilité de votre portefeuille de produits. De cibler les clients avec qui vous avez les meilleures chances de succès. De communiquer efficacement votre proposition de valeur et ce qui vous différencie. De former votre force de vente.

Tout cela demande une vision claire du marché, des informations fiables, une capacité d’analyse objective et des compétences opérationnelles pour la mise en oeuvre. C’est là où nous pouvons vous aider.

Les opportunités sont partout.

Quel que soit le marché, il y a toujours un segment de clientèle mal servi – ou pas servi du tout. Ou une innovation qui permet de toucher de nouveaux clients.

Parfois, ce sont vos ambitions qui vous poussent à vous réinventer. Comment gagner des parts de marché? Comment devenir le leader ou la référence? L’acteur du marché le plus innovant?

Parfois, ce sont des pressions qui vous poussent à remettre en question vos sources de revenus: l’arrivée d’un nouveau concurrent, une croissance de l’entreprise qui ralentit, les actionnaires qui exigent plus de rentabilité. Ou les clients qui ont de nouvelles exigences, par exemple en raison de la digitalisation du marché.

Nous avons l’habitude de ce type de situations. Notre équipe rassemble une connaissance pointue dans les différents niveaux stratégiques, le développement des affaires et la gestion commerciale. Cette expertise nous permet de détecter les opportunités, d’identifier les menaces et de vous aider à prendre les meilleures décisions.

Notre approche du développement des affaires

Résoudre des préoccupations liées à vos revenus peut impliquer deux volets.

Il y a d’abord le marketing, c’est-à-dire votre offre.

Est-ce que vos produits ou vos services sont performants? Adaptés aux réels besoins du marché? Qui sont vos clients? Répondre à ce genre de questions peut apporter bien des pistes de solutions.

Le second volet, c’est le développement des affaires. En d’autres termes, la vente.‍

Comment se passe un entretien de vente? Combien vous coûte l’acquisition d’un nouveau client? Y’a-t-il des étapes inutiles et coûteuses dans le processus? Comment être plus efficace?

Bien sûr, vous êtes capable de répondre à ces questions, mais avec quelle précision? De quand date votre dernière analyse factuelle? Nos compétences vous permettront de répondre à ce type de questions de façon précise et neutre.

Audit de la situation commerciale

Nous avons créé un outil de diagnostic pour mesurer la bonne santé de votre développement des affaires. En moins de trois heures, nous contrôlons plus de soixante points couvrant les niveaux stratégique, tactique et opérationnel. Un rapport complet vous offre immédiatement une vue d’ensemble des opportunités de croissance qui s’offrent à votre entreprise.

Go Top